花开花落，时间的车轮辗转不停，转眼又是毕业季。我们在夏天相遇，也在夏天各自奔赴前 程。转眼间，又一批学子已踏上追求梦想的征程，回望过去两年的时光里，点滴皆为最美好 的记忆，但终是不负过往，前路远航。
王巧玲，上外 MBA2021 届 PT3 班毕业生，中国翻译协会（TAC）会员，十余年医药行业经验， 施而恳咨询创始人，华衍化学（上海）有限公司副总经理 2011 年独立创业，10 年来经历过多次业务变更和跨界转型，现在主要聚焦于制药行业内的 质量管理咨询和药品注册服务，客户群体为在华日系企业或者中国对日出口医药企业。
01 选择：适合自己的，才是最好的
于我而言，攻读 MBA 一直在自己的人生规划内，初衷和目的其实很简单： 提升自我，系统地学习管理学方面的知识，以便更好的适应当下社会的需求； 开拓视野，了解当下同龄人的所思所想以及老师们对管理、社会热点问题方面的思考； 系统学习，希望能多维度地对企业经营中碰到的实际问题找到相应答案；同时，利用学习到 的理论知识和科学分析工具对企业业务结构、发展方向以及组织资源等进行适当调整，管理 实践得到了更好地检验。
仔细研究过各所院校的 MBA 项目，多方面综合考量下来，觉得上外 MBA 项目更贴合自身需求，其原因如下：
上外 MBA“无国界管理”人才培养理念，项目依托于国际资源优势，海外交流机会较多，有利于提升自身竞争力。
上外国际工商管理学院拥有超过 30 年的人才培养经验，师资力量雄厚，文化底蕴深厚，“国际化、精英化、走向全球”更是其对学生培养的定位，与我不谋而合。
由于是学语言出身，上外一直是心向往之的学府。报考上外 MBA，不仅管理类联考可以选择英语外的小语种，入学后在继续夯实英语基础的同时，还可以选修第二外语课程。就我个人而言，幽默诙谐的梁老师所教的德语课，让我们能够在课堂上与德语和德国文化“全方位” 接触。
聆听招生办老师宣讲时，了解到上外 MBA 一大特色项目：Mentor-Mentee——专业导师对 MBA 学生的职业深度了解后一对一给予针对性的职业发展建议，提升学生的行业洞察能力和个人领导力，也是吸引我的一大亮点所在。
02 筑梦：凡心所向，素履以往
备考过程路漫漫，过五关斩六将，终于踏进了梦寐以求的学校。经历社会的一番洗礼后又重 返校园，人生又将踏上一段新的旅程，接受回炉再造，学习系统化的知识，遇见新的老师和同学，内心是非常欣喜和满怀期待的。开始学习后，通过横向的自我感受以及纵向与其他学 校同辈的交流，感觉上外还是名副其实的，是上海 MBA 院校的一股清流。
学习也是一场修行，通过和老师们交流专业课知识，和同学们探讨职业和参加活动，这是一场非常漫长而美丽的精神之旅，此乃进德；在老师们的引导下阅读了很多管理学方面的经典 书籍，通过用知识武装自己以指导实际工作，此乃修业。在上外 MBA 两年半的学习期间，还收获了师生情和同学间的友谊。
03 创业：勤学勤思勤实践，培养商业思维
就读上外 MBA 给我带来最大的影响莫过于职业发展了，就我自身而言，作为一名自由创业者，虽说已经积累了一定职场经验，但仍存在很多知识盲区和待提升空间。
开启上外 MBA 学习之旅后，学习系统管理知识和实务管理学技能，提升自己，建立人脉网络，增大自己的社交圈子，逐步实现资源整合，为日后的管理工作打下扎实基础。关于如何 培养自身的商业思维，结合我个人创业经历和心得体会，归纳总结出以下几点建议：
行业、企业和职业
关于行业和职业，在未经历 MBA 学习之前，自己对于这部分的思考是比较匮乏的，包括目前在做的制药行业，也是非常偶然的机缘巧合进入的，当时的我对于所从事的行业和岗位的性质及发展前景，不会产生太多的思考，导致错过了很多商业机会。
通过在上外 MBA 两年半的学习，获得了截然不同的全新视角，学会从产业链、供应链、财务、人力资源等多个角度来分析产业、企业和职业。从产业的角度，哪些产业是朝阳行业， 哪些又是夕阳行业？如果我们选择行业的话，一般情况下我们都会偏向于选择朝阳行业，从 企业的角度，企业在产业链中的位置如何，企业的市场规模有多大、企业自身的规模有多大、 企业的盈利能力怎样，一般来说，企业的盈利能力跟在产业链中所处的位置正相关，越下游， 盈利能力可能会越强，拿我从事的制药行业来说，虽然有企业之间的差别，但是盈利能力最 强的肯定是最下游制剂企业，但制剂企业也有差别，盈利能力最强的肯定是创新药企业。
最后是职业，职业我们一般人不太轻易变动，尽量选择好的行业和在产业链中处于下游的企 业应该是不错的选择。希望后面的学弟学妹们，经历过 MBA 系统学习之后，应该学以致用， 对自己所处的行业、所在的企业和从事的职业应该有一个比较清醒的认识。当然，以上并不是绝对的，我们每个人所处的内外环境、个人禀赋、个人对职场的期许不尽相同，尽力去在行业、企业和职业中找到平衡。在职场上少走弯路，能更好的把握以后的人生。
公司战略-确定主要发展方向
在我创业初期，公司主要目的是为了生存下去，有什么业务就做什么业务，什么业务盈利多 就做什么业务，但是随着公司业务和人员的增多，关于公司如何继续走下去，并且生存发展 得更好，就是一个比较重要的也需要深入思考的问题，虽然想了很多，但是并没有形成一个系统性的框架，主要还是凭经验行事，通过 MBA 战略管理以及其他相关课程的学习，深入分析市场规模有多大，市场上竞争对手有哪些，他们的优势和劣势有哪些，然后同我们的自己优势和劣势进行比对，然后确立自己的发展方向，“人无我有，人有我精，人精我廉，人廉我无”，通过战略方面的分析，公司发展的思路也变得清晰和可见起来，再制定战术，接下来就是如何去执行和实现了。
公司战术-对业务进行聚焦
在就读 MBA 之前，我们公司有多个业务板块：翻译、技术转移、质量管理和咨询、商务调研等等，但是由于公司人力资源有限，同时开展的话，确实在实务中会有比较多的问题，顾 此失彼，在协调人员、服务客户方面往往感到力不从心。就读上外 MBA 后，通过市场营销 方面的系统学习，我们在实际公司运营中直接砍掉了多个弱势业务，聚焦于更有核心竞争力、更有前景以及能带来更多利润的业务，仅仅保留了翻译和质量管理咨询两大块业务，实际上，这也是我的论文中所涉及到的内容。
方法论
在MBA学习之前，几乎所有公司实操都是凭感觉和以往经验行事，并没有一定的理论和参考依据，通过 MBA 两年半学习，现在，一切跟管理相关的实务在头脑中就有章可循。比如，碰到财务上的问题，需要引起重视的注意点，应该如何去规避风险等等；碰到营销的问题，我们可以迅速调动营销的一些基本概率和理论，然后根据实际去制定解决方案，去试错、去改进；再如碰到人力资源方面的问题，哪些是经过证明屡试不爽的一些结论，然后可以运用 到实际工作当中。以上种种不一而足，当然，我们也了解到管理既是科学，也是一门艺术，理论、方法和工具等条条框框是最基本的，是需要我们所遵守的，但更多的应该是在此基础上，我们勇于去试错，勇于去创新。
借鉴与交流
MBA 学习时间是短暂的，我们不仅要注意课堂之内的知识学习，同时，更多的还是要跟老师和同学们多交流和借鉴，在校期间，我们在日常工作中碰到什么问题，可以多找老师和同学沟通。孔子曾言：“三人行，必有我师”，那是指路人，何况我们的老师和同学们，授课老师均是专业教授和业界权威人士，同学们也都是各个行业内的翘楚，交流和沟通也并不局限于学习期内，甚至毕业后，多注意保持沟通和交流，肯定有意想不到的收获。一定要相信上外这所学校、老师和同学们永远是我们身边最宝贵的财富。
开卷有益
在MBA学习期间，授课老师和企业导师都会列出很多书单，一般都是某个工商管理领域内 的经典读本，在学习之余，可以多读、精读，并结合我们工作中的实际，相信对理论和概念 的理解是大有裨益的。
张爱玲有言，“出名要趁早”，学习也是。如果条件适合的话，读MBA要趁早，不要犹豫，带着问题来读，多跟老师和同学交流。每个人的成长经历不一样，工作性质、工作环境都不同，特别是对于上外 MBA 这样一个多元化和前沿化的项目而言，跟老师、同学们多交流、多沟通有时候会有意想不到的收获
